前回、『得な物件』の答えを・・・
＝＝＝前回の引用＝＝＝
『あなたに余裕があり、売り手に余裕がない状態で行われる売買の物件』
こういう状態をつくってあげれば適正価格で売れるはずの物件も『お得な物件』に変身する。
現在、不動産は下がり基調にあると言われている。
でも、下がり基調にあるからチャンス！！
何がチャンスか・・・
いわゆる『売り主物件』。
この売り主物件こそが、『お得な物件に変身する可能性を秘めている』
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と書きました、
続きの前に・・・ 最近私もからんだ案件でこんな事例がありました。
＜単位なし＞
１．業者Ａが１６で購入した区分所有マンションがありました。
２．業者Ａは業者Ｂに１９で転売しました。
３．業者Ｂは２３でエンド向けに販売開始しました。
４．業者Ｂは銀行から借入を起こして購入しているため、所有物件
の決済をドンドン行わないと次ぎが買えない。所有物件の決済
ができないと会社は倒産する。
今銀行はなかなか融資してくれない。
５．半年経過したころ、エンドの買主Ｐさんとの契約が
決まりました。価格は２２。
ただ、業者Ｂ対して銀行が既に待ってくれない状態になり、
困った業者Ｂは、
『買主Ｐがいることの条件』で友人業者Ｃの紹介で
業者Ｄに２２で転売。
（売買に関わる諸費用は業者Ｂが全額補填）
６．ようやく業者Ｄと買主Ｐとの間で決済・・・のはずが、
買主Ｐのローンが壊れたのです！
７．業者Ｂはローンは通ると信じていた。
業者Ｃは業者Ｂにはお世話になっていたので困ってる
業者Ｂを助ける気持ちで業者Ｄを紹介した。
業者Ｄは業者Ｃとは面識ないものの、紹介者Ｃの顔をたてる
必要がある立場のため全て信じて業者Ｃから買った。
８．ローンが壊れたＰはどうあがいても融資してくれる先が
見つからず連絡が取れなくなる。
９．そんな矢先、業者Ｃが倒産。
１０．残されたのは紹介した業者Ｃと本件に関しては
『お金を貸した』ぐらいの気持ちの業者Ｄ。
１１．当然業者Ｄも借入をおこしているため、
早く売れないと困る。
１２．このあたりから私がこの話しを聞きつけた。
続く →もう少しだけお付き合い頂ける方は
･･･愛のｸﾘｯｸを･･･・
本当に励みになります。
整理すると、
■価格は１６→１９→２２と膨らんでいる。
諸経費を含めると２３で売れないと誰も得をしない。
■業者Ｂは倒産。
早く売却しないと業者Ｄも倒産してしまう。
決まっていたはずの契約が決まっていれば良かっただけ。
もはや、『誰も得をしない物件』になってしまった。
ここで私もエンドを探す努力をしたものの、あまりにも相場価格とかけ離れているため、為す術なし。
ようするに、『お得な物件』とはほど遠く、『誰も得をしない物件』になってしまってるのが問題。
っで、私の提案は、
『１５で買うエンドを探す・・・以上！』
業者Ｄがこの金額を納得するのに多少時間がかかったものの、これ以上の時間のロスは会社倒産を意味していたため、
→結局、投資用マンションを探していた私のお客様が１５で契約。
→決済時には業者Ｄも、紹介者Ｃも、当然私のお客様も最後は全員喜んでました。
だって、決済が１日でもずれたら倒産・・・って話しになっていたから。
っで、前回の『売主物件』の話しに戻ると・・・
そもそも『売主物件』と呼ばれているのは、『不動産業者が売主である物件』のことを指します。
上の例がその典型。
現在、かなりの転売業者（安く買って、高く売る目的の不動産業者）は一時期のミニ不動産バブル時に購入した物件をかかえてしまっており、結果、経営が厳しい状態に陥っている。
これらの業者は、僅かな望みを持って高く売りたいと切望しているものの、決済しないことには次ぎの物件も買えないし、銀行への支払期限も迫ってくるなかで、
『多少損をしても手放す』 業者もいれば、
『時間切れのため、大きな損を出しても決済せざるを得ない』業者も出てきている。
私の感覚だと、この手の業者は今多い。
これを踏まえ
『あなたに余裕があり、売り手に余裕がない状態で行われる売買の物件』
を考えると、
『売り手に余裕がない状態』 この条件に合う物件は上で書いたように多い。
あとは、
『あなたに余裕がある』 この条件さえクリアすればＯＫ。
ここが問題、ここで意味するベストの状態とは、『ＣＡＳＨを持っていること』。これがベスト。だけど、ほとんど方は融資を受けますよね。
仮にＣＡＳＨを持っていたとしても、全額ＣＡＳＨで購入することはあまりお勧めしてません。（一部の本当の大金持ちさんについては別ですが・・・）
そこで、あなたに余裕がある条件をクリアにするためには・・・
続く →あまりに長くなってしまったので続きは次回・・・
ＢＬＯＧとは要約して簡潔に書くものだぞ！！
と思った方は・・・ いつもいつもすみません！
■買い手はいない。
