一瞬の出会いために14時間待つ・・・

週末はもっぱらオープンルームを開催している。


先週末は3物件やりました。



さて、オープンルームって

 

 「何してるの?」

 「お客さんって来るの?」

 「時間の無駄じゃないの?」


 てたまに言われる。



私はこう答えてます。


「お客様と出会えるための大事な空間なのです」



私達はお客様と会えない限り、どんな良い物件を用意してても、どんなかっこいいチラシを作っても、まったく意味がない。




お客様と出会えて全てが始まる。



オープンルームは、そんな「お客様との出会い」を演出してくれる。


    そんな素敵な出会いに・・・ワンクリック  を!

      おかげ様で20位圏内におります~クリック下さる皆様に感謝!

    



実際に2日間オープンルームをやって、「本当に物件を探しているお客様」は1人かな。



2日間での滞在時間は14時間。



14時間で1人の大切なお客様をただただ待つ。



もちろん、


近所の方もふら~っていらしたりする。


デート中のカップルもいちゃいちゃ~ってやってくる。


オープンルーム巡りが趣味なおばちゃま3人組みたいな方もワサワサやってくる。



とは言っても1日の来場者数は2~3組。


雨の日だとゼロ組もよくある。


(そう!雨と言えば、ここ3週間くらい週末は全て雨!!!雨だとオープンルームの来場者数は半減する。悲しい限り)



なので、14時間の中でいらっしゃるであろう大切な1人のお客様を静かに待つ。



この一瞬の出会いのために、スリッパをただして、トイレを磨き、ほこりを取り、髪の毛をキメ・・・呼吸を整える。



私は、週末で一人の「お客様」と出会えれば最高と思っている。




一人のお客様さえ来て頂ければ、



私は自分の持っているパワーの全てを出して、


自分を気に入って頂き、


自分を信用して頂き、


自分のファンになって頂けるように



体中の神経を集中させる。



体も頭も全て神経統一して望む。



星の数ほどある不動産業者の中で、私をご指名頂けるように・・・







ちなみに、私は絶対といえるほど、物件について誉めたりしない。


もっと言うと誉めたりしないし、この物件を勧めたりもしない。


んーー、もっと言うとほとんど無言である。




お客様が物件のある箇所を誉めたら、(私も同感の場合)それに合わせて私も誉める。

お客様が物件の悪い場所を指摘したら、(私も同感の場合)それに合わせて、同調する。




「無言&YES」が基本。

聞かれる前にペラペラ話し出す営業マンって、私が購入者の時から嫌いだった。


多分、不動産業じゃなくても、どんなサービス業でも、不必要な発言をする営業マンってなんだか苦手なんだよね。

    無言のワンクリック  を!

      YES I CAN クリック!!オバマさんにもワンクリックして欲しい・・・

あっ、無言と言えどもそれなりの「振る舞い」をしてますので、単純に「無言&YES」は失敗しかねないので若手営業マン諸君は鵜呑みにしないで!

若手営業マンは失敗しても、嫌われても、「ひたむきさ」が一番大切だと思うから!


なんだか営業流儀的な話しになってしまったので、続きはまた今度!