週末はもっぱらオープンルームを開催している。

先週末は３物件やりました。

さて、オープンルームって

　「何してるの？」

　「お客さんって来るの？」

　「時間の無駄じゃないの？」

　てたまに言われる。

私はこう答えてます。

「お客様と出会えるための大事な空間なのです」

私達はお客様と会えない限り、どんな良い物件を用意してても、どんなかっこいいチラシを作っても、まったく意味がない。

お客様と出会えて全てが始まる。

オープンルームは、そんな「お客様との出会い」を演出してくれる。

　　　　そんな素敵な出会いに・・・ﾜﾝｸﾘｯｸ 　を！

　　　　　　おかげ様で20位圏内におります～ｸﾘｯｸ下さる皆様に感謝！

実際に２日間オープンルームをやって、「本当に物件を探しているお客様」は１人かな。

２日間での滞在時間は１４時間。

１４時間で１人の大切なお客様をただただ待つ。

もちろん、

近所の方もふら～っていらしたりする。

デート中のカップルもいちゃいちゃ～ってやってくる。

オープンルーム巡りが趣味なおばちゃま３人組みたいな方もワサワサやってくる。

とは言っても１日の来場者数は２～３組。

雨の日だとゼロ組もよくある。

（そう！雨と言えば、ここ３週間くらい週末は全て雨！！！雨だとオープンルームの来場者数は半減する。悲しい限り）

なので、１４時間の中でいらっしゃるであろう大切な１人のお客様を静かに待つ。

この一瞬の出会いのために、スリッパをただして、トイレを磨き、ほこりを取り、髪の毛をキメ・・・呼吸を整える。

私は、週末で一人の「お客様」と出会えれば最高と思っている。

一人のお客様さえ来て頂ければ、

私は自分の持っているパワーの全てを出して、

自分を気に入って頂き、

自分を信用して頂き、

自分のファンになって頂けるように

体中の神経を集中させる。

体も頭も全て神経統一して望む。

星の数ほどある不動産業者の中で、私をご指名頂けるように・・・

ちなみに、私は絶対といえるほど、物件について誉めたりしない。

もっと言うと誉めたりしないし、この物件を勧めたりもしない。

んーー、もっと言うとほとんど無言である。

お客様が物件のある箇所を誉めたら、（私も同感の場合）それに合わせて私も誉める。

お客様が物件の悪い場所を指摘したら、(私も同感の場合）それに合わせて、同調する。

「無言＆ＹＥＳ」が基本。

聞かれる前にﾍﾟﾗﾍﾟﾗ話し出す営業ﾏﾝって、私が購入者の時から嫌いだった。

多分、不動産業じゃなくても、どんなｻｰﾋﾞｽ業でも、不必要な発言をする営業ﾏﾝってなんだか苦手なんだよね。

　　　　無言のﾜﾝｸﾘｯｸ 　を！

　　　　　　ＹＥＳ　Ｉ　ＣＡＮ　ｸﾘｯｸ！！ｵﾊﾞﾏさんにもﾜﾝｸﾘｯｸして欲しい・・・

あっ、無言と言えどもそれなりの「振る舞い」をしてますので、単純に「無言＆ＹＥＳ」は失敗しかねないので若手営業ﾏﾝ諸君は鵜呑みにしないで！

若手営業ﾏﾝは失敗しても、嫌われても、「ひたむきさ」が一番大切だと思うから！

なんだか営業流儀的な話しになってしまったので、続きはまた今度！