週末はもっぱらオープンルームを開催している。
先週末は３物件やりました。
さて、オープンルームって
「何してるの？」
「お客さんって来るの？」
「時間の無駄じゃないの？」
てたまに言われる。
私はこう答えてます。
「お客様と出会えるための大事な空間なのです」
私達はお客様と会えない限り、どんな良い物件を用意してても、どんなかっこいいチラシを作っても、まったく意味がない。
お客様と出会えて全てが始まる。
オープンルームは、そんな「お客様との出会い」を演出してくれる。
そんな素敵な出会いに・・・ﾜﾝｸﾘｯｸ
を！
おかげ様で20位圏内におります～ｸﾘｯｸ下さる皆様に感謝！
実際に２日間オープンルームをやって、「本当に物件を探しているお客様」は１人かな。
２日間での滞在時間は１４時間。
１４時間で１人の大切なお客様をただただ待つ。
もちろん、
近所の方もふら～っていらしたりする。
デート中のカップルもいちゃいちゃ～ってやってくる。
オープンルーム巡りが趣味なおばちゃま３人組みたいな方もワサワサやってくる。
とは言っても１日の来場者数は２～３組。
雨の日だとゼロ組もよくある。
（そう！雨と言えば、ここ３週間くらい週末は全て雨！！！雨だとオープンルームの来場者数は半減する。悲しい限り）
なので、１４時間の中でいらっしゃるであろう大切な１人のお客様を静かに待つ。
この一瞬の出会いのために、スリッパをただして、トイレを磨き、ほこりを取り、髪の毛をキメ・・・呼吸を整える。
私は、週末で一人の「お客様」と出会えれば最高と思っている。
一人のお客様さえ来て頂ければ、
私は自分の持っているパワーの全てを出して、
自分を気に入って頂き、
自分を信用して頂き、
自分のファンになって頂けるように
体中の神経を集中させる。
体も頭も全て神経統一して望む。
星の数ほどある不動産業者の中で、私をご指名頂けるように・・・
ちなみに、私は絶対といえるほど、物件について誉めたりしない。
もっと言うと誉めたりしないし、この物件を勧めたりもしない。
んーー、もっと言うとほとんど無言である。
お客様が物件のある箇所を誉めたら、（私も同感の場合）それに合わせて私も誉める。
お客様が物件の悪い場所を指摘したら、(私も同感の場合）それに合わせて、同調する。
「無言＆ＹＥＳ」が基本。
聞かれる前にﾍﾟﾗﾍﾟﾗ話し出す営業ﾏﾝって、私が購入者の時から嫌いだった。
多分、不動産業じゃなくても、どんなｻｰﾋﾞｽ業でも、不必要な発言をする営業ﾏﾝってなんだか苦手なんだよね。
無言のﾜﾝｸﾘｯｸ を！
ＹＥＳ Ｉ ＣＡＮ ｸﾘｯｸ！！ｵﾊﾞﾏさんにもﾜﾝｸﾘｯｸして欲しい・・・
あっ、無言と言えどもそれなりの「振る舞い」をしてますので、単純に「無言＆ＹＥＳ」は失敗しかねないので若手営業ﾏﾝ諸君は鵜呑みにしないで！
若手営業ﾏﾝは失敗しても、嫌われても、「ひたむきさ」が一番大切だと思うから！
なんだか営業流儀的な話しになってしまったので、続きはまた今度！
